2004年到2006年间，正在中邦修材之乡—浙江省山河市，吴水根与王忠、何利明等人协作筹划起了山河市欧派装束质料厂。

　　据相干材料显示，2005-2016年间，邦内木门行业完成14.97%的复合延长，行业安稳开展的态势下，2016年集体墟市范围到达了1280亿元。

　　正在此时间，山河市欧派装束质料厂也阅历了蜕变，2006年7月，山河欧派门业有限公司（以下“简称山河欧派”）正在吴水根等人的操办下创设。本年2月10号，山河欧派正在上交所上市，这家创设了13年的老兵最终走正在了资金化的道上。

　　山河欧派创设之初便定位于集研发、出产、发卖、办事于一体的木门创制企业，其重要产物征求夹板模压门和实木复合门。2014-2016年的开业收入分手为4.52亿元、6.57亿元和7.66亿元；净利润为6069万元、9373万元和1.09亿元。

　　目前，木门企业收入范围冲破10亿元闭口的企业仅有梦天和TATA两家。邦内木门行业仍然变成以珠三角和长三角为主旨的6大财富集群，木门企业数目超出6000家，但墟市形式相对散开，行业鸠集度低。

　　比拟北美木门两大企业合计70%以上的墟市拥有率，邦内品牌木门将能手业圭表慢慢完竣的流程中扩展墟市份额，刚才上市不久的山河欧派正在墟市拥有率不占上风、而且面临其他木门企业和触角已延迟至木门品类的“群众居”企业的双重夹击，山河欧派是期间做出极少勤勉了。

　　木门行业正在群众居财富中倾向前端，与地面、墙面经管险些处于统一闭头，家装入口意思更强。近年来，山河欧派连续拓展邦内墟市，主动拓展笼罩天下的经销商搜集，并进入了工程生意规模，发轫变成了以经销商为主，工程生意稳步延长的营销渠道形式。

　　截至2016年岁暮，山河欧派正在天下边界内共有319家经销商，笼罩31个省份。同时，还修筑了完竣的各级经销商培训体例，以援手墟市拓展和营销搜集组织。另一方面，山河欧派也紧收拢宅全装、精装趋向，加大与地产斥地商和大型装束公司的协作力度，通过工程项目协作的方法实行批量供货。叙述期内，山河欧派的工程生意渠道收入分手约为9800万元、7700万元、1.8亿元和1.4亿元。

　　就正在3月份，山河欧派与广州恒大质料装备公司缔结《政策协作框架制定》，恒大质料应承另日三年内向公司采购总额不少于10亿元，意向采购额不少于20亿元。近三年，恒大质料正在山河欧派的集体采购金额已完成50%以上的复合延长，此次协作制定的缔结，进一步深化了两边正在产物采购方面的协作。

　　正在出口生意方面，山河欧派的海外渠道则以大客户订单为主，重要为贴牌出产，同时也有局限海外工程订单。

　　众元化的营销渠道会为企业堆集丰裕的客户资源，是企业疾速发展的紧张的主旨比赛上风。山河欧派与邦内大型房地产斥地商协作有助于放大生意范围，从精装修房硬装闭头切入群众居财富链。

　　亿欧正在山河欧派的招股书中体会到，正在此次募投项目中，除了实木复合门和模压门等老本行外，还主动切入了定制柜类规模。不行含糊的是，2017年定制家居成为了一个“热词”。越来越众的企业不餍足于仅有的产物品类，而向横向拓展至定制家居的全品类，然而这一流程，有利也有弊。

　　山河欧派此次谋划将5.78亿元募投资金中的3.27亿元，即超出一半的资金投向并无比赛上风的定制柜类产物规模，与其将过半以上资金用于不熟谙的定制柜类规模，为何不将重要资金都放正在木门规模，会不会存正在“丢了西瓜，捡了芝麻”的嫌疑？

　　山河欧派给出的原由是：“年产20.5万件定制柜类产物项目”重要以公司现有紧张大客户工程客户为本原，将木制产物进一步深化使用，拓展公司产物线种类，切入全屋木制产物定制规模。

　　从所有定制墟市来看，不管定制家居龙头企业索菲亚，依然其他定制家居企业随从者，气力都阻挡小觑。索菲亚已经是衣柜行业唯逐一家A股上市公司，2016年开业收入到达了45.3亿元；而与山河欧派有“名称”争议的欧派家居，正在集体柜类墟市同样发挥抢眼。

　　因此当山河欧派盘算组织木门以外的其他规模的期间，那些谋划实践“群众居”政策的企业也起先了对木门这一规模的组织。何如正在没有犹豫原有主开业务木门的本原上去拓展其他定成品类，这是山河欧派要面临的近况。

　　欧派家居和山河欧派正在本年前后接连上市，从“撞脸”明星代言，到现正在生意的贴近乃至重合，正在木门规模、定制行业的比拼正在所不免。山河欧派以木门发迹，背靠与地产公司协作上风，横向产物拓展切入精装修定制柜规模。而潜心厨柜规模的欧派家居，从2011年便起先组织群众居政策，2017年头上交所上市，上市10天市值增至500亿元，成为定制行业首家市值超500亿的家具品牌。

　　不但这样，欧派家居木高足意此前开展相对弱势，然而处境正正在产生变更。2015年起，欧派家居通过集团政策援手木高足意，线上定制生意也起先发力。遵照欧派家居此前宣布的招股书显示，欧派家居拟召募资金约23.3亿元，个中近20亿元用于扩张产能，3亿元做品牌引申，其余用于讯息体系装备。约20亿元的产物扩充资金中，木门出产线亿元。“偶合”的是，两家“欧派”召募资金正在木门规模的进入项目都是装备年产60万樘出产线。

　　回到主开业务，山河欧派正在木门规模远不足梦天和TATA，正在主开业务没有绝对上风的处境下奋力博取定制的一杯羹，危殆系数相当高。若何来看，山河欧派刻下的艰苦老是更众极少。

　　值得提神的是，木门产物举动一种修材装束类终端消费产物，墟市潜力大，但行业内到场墟市比赛的企业浩瀚，墟市鸠集度较低，行业比赛较为激烈。从好久开展角度来看，群众居整合为形势所趋，群众居财富中，用户到场度更强，性子化需求人群刚才步入购房装修期间，面临性子化需求延长、互联网渗出率擢升，组织通俗没有坏处，然而何如面临劲敌，何如保住既有上风，看待山河欧派来讲是一个困难。